Как при ограниченном бюджете находить клиентов и не тратить деньги на неэффективное продвижение
КЕЙС · ИТ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Для разработчика промышленного ПО серия вебинаров стала способом проверить источники привлечения, сравнить затраты и расширить собственную базу потенциальных клиентов
Для разработчика промышленного ПО серия вебинаров стала способом проверить источники привлечения, сравнить затраты и расширить собственную базу потенциальных клиентов
- 4вебинара
- 285регистраций с известным источником
- ≈290 тыс.₽прямых затрат
КОНТЕКСТ ПРОЕКТА
Сложное решение на узком рынке
Разработчик ПО для производственного планирования
Дорогие внедрения, длинный цикл продажи, небольшая собственная база контактов и очень ограниченный бюджет на маркетинг.
Сложное решение на узком рынке
Разработчик ПО для производственного планирования
Дорогие внедрения, длинный цикл продажи, небольшая собственная база контактов и очень ограниченный бюджет на маркетинг.
Покупатели знают проблему, но не всегда знают решение
APS — система для детального производственного планирования с учётом ресурсов и ограничений. Подобные функции могут входить и в другие корпоративные системы.
Предприятия сталкиваются со срывами сроков, простоями и постоянным перепланированием, но не всегда понимают, какие инструменты помогут решить эти проблемы.
Параллельно с привлечением клиентов помогали рынку разобраться в возможностях производственного планирования — через экспертные материалы.
Кейс: как превратили экспертизу команды в Базу знаний
APS — система для детального производственного планирования с учётом ресурсов и ограничений. Подобные функции могут входить и в другие корпоративные системы.
Предприятия сталкиваются со срывами сроков, простоями и постоянным перепланированием, но не всегда понимают, какие инструменты помогут решить эти проблемы.
Параллельно с привлечением клиентов помогали рынку разобраться в возможностях производственного планирования — через экспертные материалы.
Кейс: как превратили экспертизу команды в Базу знаний
Несколько способов выйти на аудиторию
-
Платное продвижение
Контекстная реклама, отраслевые медиа, тематические площадки, телемаркетинг -
Партнёрские возможности
Дилер, отраслевые сообщества, информационные партнёры и бесплатные публикации -
Собственные каналы
Сайт, рассылки, адресные обращения, личные контакты
Источники → Регистрации → Сравнение результатов → Следующие кампании
Партнёрские аудитории дали почти половину регистраций
- 127 из 285регистраций через партнёрские источники,
без прямой оплаты размещений - 29регистраций с одной бесплатной публикации
Один результат — разные затраты
По 16 регистраций с каждого способа привлечения
- 47 300 ₽Контекстная реклама
- 82 500 ₽Телемаркетинг
↘ Разница в затратах 35 200 ₽ при одинаковых 16 регистрациях
Разные способы заинтересовать одну аудиторию
От производственных ограничений и экономики до нестандартной подачи
Подходящая компания — ещё не готовый клиент
Часть участников вебинаров представляла целевые предприятия, но актуальной потребности не имела. Иногда сотрудников просто направляли на мероприятие по поручению руководства.
Часть участников вебинаров представляла целевые предприятия, но актуальной потребности не имела. Иногда сотрудников просто направляли на мероприятие по поручению руководства.
Следующий шаг — адресные кампании (ABM)
Рекомендация: выбирать компании с признаками актуальной задачи и готовить для продавца информацию о ситуации, ролях и поводе для обращения.
Из этой задачи выросла модель Account Radar.
Рекомендация: выбирать компании с признаками актуальной задачи и готовить для продавца информацию о ситуации, ролях и поводе для обращения.
Из этой задачи выросла модель Account Radar.
Куда идти → Почему сейчас → К кому обращаться → С чем выходить
Что получил бизнес помимо лидов
Собственную базу контактов, статистику затрат по каналам, новые партнёрские источники аудитории и более точный подход к оценке потенциальных клиентов.
Нужно находить клиентов на узком B2B-рынке, не распыляя бюджет?
Нажимая кнопку «Обсудить задачу», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой обработки персональных данных и даёте согласие на обработку персональных данных.
