Выход на рынок сложного B2B-решения: выбрать фокус и запустить продвижение
Для ИТ-вендоров и интеграторов. Помогаю выбрать, с каких заказчиков начинать и с каким предложением выходить, запустить продвижение и довести первую волну до содержательных контактов, встреч и коммерческих возможностей.
Подходит для нового решения, выхода в новый сегмент, коммерциализации существующей компетенции или следующей волны продвижения уже работающего решения.
Подходит для нового решения, выхода в новый сегмент, коммерциализации существующей компетенции или следующей волны продвижения уже работающего решения.
Когда нужен GTM
Не только при запуске нового решения. GTM нужен, когда надо выбрать, куда направить усилия и бюджет — и проверить этот выбор на реальном рынке
Сначала выбираем, где есть шанс на продажу
Не каждый формально подходящий сегмент стоит одинаковых усилий.
Сравниваю направления по тому, насколько сильна задача у потенциальных заказчиков, насколько решение ей соответствует, есть ли убедительные аргументы и доказательства и насколько реально выйти к нужным компаниям.
На выходе — приоритетное направление и круг компаний, с которых имеет смысл начинать.
Сравниваю направления по тому, насколько сильна задача у потенциальных заказчиков, насколько решение ей соответствует, есть ли убедительные аргументы и доказательства и насколько реально выйти к нужным компаниям.
На выходе — приоритетное направление и круг компаний, с которых имеет смысл начинать.
Как выходим к выбранному рынку
Для сложного B2B редко работает один канал. Подбираю связку способов под конкретных заказчиков, задачу и стадию продажи
Как выглядит GTM в работе
После запуска видно, какие компании откликнулись, где появились встречи и коммерческие возможности и что имеет смысл усиливать дальше
Как это выглядело в проектах Все кейсы →
Отклики получили — дальше важно помочь продажам правильно их отработать.
Account Radar помогает расставить компании по приоритету, дополнить контекстом и подготовить для продавца понятный заход
Account Radar помогает расставить компании по приоритету, дополнить контекстом и подготовить для продавца понятный заход
Как будет устроена работа
Веду реализацию. После выбора сегмента и предложения готовлю необходимое для запуска, организую кампании и другие активности, связываю маркетинг с продажами и разбираю результаты первой волны. План сам по себе не является конечным результатом работы.
Доступ к людям, которые хорошо знают решение, клиентов и продажи. Обычно это руководитель проекта или бизнеса, продуктовый или технический эксперт, пресейл и продажи.
От команды нужны факты: как устроено решение, какие клиенты уже есть, что спрашивают на встречах, где возникают возражения, какие данные и кейсы можно использовать. Не нужно заранее готовить для меня исследования или писать маркетинговые тексты.
От команды нужны факты: как устроено решение, какие клиенты уже есть, что спрашивают на встречах, где возникают возражения, какие данные и кейсы можно использовать. Не нужно заранее готовить для меня исследования или писать маркетинговые тексты.
Маркетинговую часть GTM-проекта целиком.
Разбираюсь в рынке и клиентах, выбираю приоритетные сегменты, собираю предложение и аргументы, продумываю кампании и каналы, готовлю ключевые материалы, организую запуск, координирую продвижение и связываю его с работой продаж.
Если для отдельных задач нужны дизайнер, рекламный специалист, площадка, отраслевой партнёр или другой подрядчик, их можно подключать под конкретную задачу — без создания видимости большой постоянной команды. Это соответствует принятой модели Tech2Market: личное ведение ключевой работы + совместная работа с командой клиента и нужными специалистами.
Разбираюсь в рынке и клиентах, выбираю приоритетные сегменты, собираю предложение и аргументы, продумываю кампании и каналы, готовлю ключевые материалы, организую запуск, координирую продвижение и связываю его с работой продаж.
Если для отдельных задач нужны дизайнер, рекламный специалист, площадка, отраслевой партнёр или другой подрядчик, их можно подключать под конкретную задачу — без создания видимости большой постоянной команды. Это соответствует принятой модели Tech2Market: личное ведение ключевой работы + совместная работа с командой клиента и нужными специалистами.
Я могу взять отдельный сложный GTM-проект и встроиться в существующую команду, а не заменять её.
Например, взять на себя исследование, выбор сегмента, предложение, архитектуру кампании и запуск, а внутренний маркетолог продолжит вести свои текущие задачи. Роли заранее разделяем, чтобы не дублировать работу.
Например, взять на себя исследование, выбор сегмента, предложение, архитектуру кампании и запуск, а внутренний маркетолог продолжит вести свои текущие задачи. Роли заранее разделяем, чтобы не дублировать работу.
Для небольшой ИТ-компании это тоже рабочий формат. Я могу взять на себя маркетинговую часть запуска как внешний B2B-маркетолог, опираясь на продуктовых экспертов и продажи со стороны компании.
Обсудим ваш выход на рынок
Опишите решение и задачу: новый запуск, новый сегмент или следующая волна продвижения. На первой встрече разберём ситуацию, определим разумный старт и состав GTM-работы.
Первая встреча — без оплаты.
Удобнее написать напрямую? komissarova.pro@mail.ru
Первая встреча — без оплаты.
Удобнее написать напрямую? komissarova.pro@mail.ru
Нажимая кнопку «Обсудить задачу», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой обработки персональных данных и даёте согласие на обработку персональных данных.
