case_sqm

Кейс
Из заказного решения — в рыночный продукт

Системный интегратор · ИТ для промышленности · Выход на рынок

Кейс · выход на рынок

Из заказного решения — в рыночный продукт

Платформу, созданную для крупного промышленного заказчика, готовили к открытому рынку. Нужно было сформировать понятное предложение, найти способы выхода на предприятия и проверить первую кампанию привлечения

Системный интегратор
ИТ для промышленности
Выход на рынок

Главный результат

145 регистраций при плане 100 · +45%

Что именно продавать рынку

Провести анализ конкурентов, выделить сильные стороны решения и перевести внутреннее описание продукта в понятное рыночное предложение
Что говорить разным предприятиям

Менять акцент в зависимости от контекста компании.
Коммерческие предприятия: качество поставок, рекламации, повторный брак.
Предприятия с госучастием: дополнительно зависимость от зарубежных ERP и переход на отечественные системы.
Как добраться до нужных компаний

Поисковая реклама, профильные Telegram-площадки, официальные приглашения крупным промышленным предприятиям и холодная email-кампания
Как сильнее использовать опыт действующего клиента

Участие крупного действующего заказчика уже было частью концепции сессии и само по себе усиливало интерес аудитории. Я предложила дополнительно спросить его напрямую, что реально изменилось после внедрения

Как это выглядело в реальной работе

60+ предприятий

По базе заказчика сопровождала официальные приглашения: звонила в приёмные и канцелярии, проверяла регистрацию писем и помогала направлять их в профильные подразделения

Yandex.Direct

7 групп поисковых запросов и 18 вариантов объявлений под разные формулировки спроса

Профильные Telegram-площадки

Отбирала каналы вручную по содержанию и реальной аудитории. Одно бесплатное нативное размещение дало 21 целевое действие на лендинге

Превзошло ожидания

Один бесплатный нативный пост → 21 целевое действие, около 10% отслеживаемых действий
Не сработало

Холодная email-кампания (email outreach).
До мероприятия → 0 откликов
После мероприятия, с записью → 0 откликов

Сильным аргументом оказался ответ действующего клиента

Предложила спросить пользователя решения, что реально изменилось после внедрения.
Ответ был незаготовленным и эмоциональным — представитель предприятия рассказал, насколько проще стало работать и как изменился процесс.

Рыночное предложение

преимущества и аргументы для разных типов предприятий
Проверенные каналы и их результат

понятно, что дало реакцию, а что не стоит продолжать в прежнем виде
Контакты с целевыми предприятиями

база и реальные выходы на компании
Клиентское подтверждение ценности

живой комментарий действующего пользователя решения

Следующий шаг — адресная работа с выбранными компаниями

После первой проверки рынка логично не увеличивать охват, а выбрать наиболее перспективные предприятия, определить участников решения и подготовить конкретные поводы для контакта.
Этот этап я подготовила и рекомендовала заказчику; в рамках описанного кейса он не реализовывался

У вас похожая задача?

Опишите решение и задачу: новый запуск, новый сегмент или следующая волна продвижения. На первой встрече разберём ситуацию, определим разумный старт и состав работ.

Первая встреча — без оплаты.

Удобнее написать напрямую? komissarova.pro@mail.ru

Нажимая кнопку «Обсудить задачу», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой обработки персональных данных и даёте согласие на обработку персональных данных.