Обсудить задачу
B2B-маркетинг для вендоров и интеграторов сложных ИТ-решений
Помогаю найти свой рынок и выстроить путь к продажам сложного B2B-продукта
Определяю, кому и зачем нужен продукт, какие сегменты и компании стоит брать в работу, как сформулировать ценность и организовать выход на рынок.

Основной фокус — сложные корпоративные решения и ИТ для промышленности, где несколько участников покупки, длинный цикл сделки и высокая цена ошибки.
Обсудить задачу
Посмотреть кейсы →
Первая диагностическая встреча — без оплаты
Обычно задача начинается не со слова «маркетинг»
  • Нужно выйти с продуктом в новый сегмент
    Продукт уже есть, но непонятно, с какого рынка начинать, кому продавать первым и какие гипотезы стоит проверить до серьёзных затрат.
  • Лиды и встречи есть, но продаж мало
    Маркетинг работает, продавцы работают, но непонятно, где теряются хорошие компании между первым интересом, пилотом и контрактом.
  • Продукт сложно продавать неинженерам
    Техническая ценность очевидна внутри компании, но у коммерческого директора, ИТ, производства и других участников покупки разные причины рассматривать решение.
  • Продажам нужны правильные компании, а не просто больше контактов
    Нужно понять, какие компании действительно подходят, что в них происходит сейчас и с каким поводом имеет смысл выходить.
Два способа двигаться к продаже
  • GTM / выход на рынок
    Когда нужно решить:.
    кому продавать → почему именно этому сегменту → с каким предложением выходить → как организовать первые действия маркетинга и продаж.
    Работа может включать исследование рынка и клиентов, выбор приоритетного сегмента, профиль целевого клиента, позиционирование, сообщения для разных ролей покупателей, сценарии кампаний и материалы для продаж.
    На выходе — логика выхода на рынок и рабочий план первых шагов.
  • Account Radar
    Когда рынок уже понятен, следующий вопрос:
    в какие конкретно компании стоит идти продавцам в первую очередь?
    Account Radar помогает находить и приоритизировать целевые компании на основе сигналов изменений и коммерческого контекста.
    Сигналы → оценка и приоритизация → досье для продавца
    Для наиболее важных компаний — углублённый Account Research перед первым серьёзным контактом.
Кейсы
Выход на рынок, кампании продвижения и адресная работа с целевыми компаниями — на реальных проектах
GTM · рынок: корпоративные ИТ
Из заказного решения — в предложение для открытого рынка
Кампания вокруг вебинара: 145 регистраций при плане 100
Читать кейс →
GTM + Account Radar · рынок: ИТ для промышленности
От сегментов рынка — к кампаниям продвижения и приоритетным компаниям
Определили сегменты и аргументы, запустили продвижение и перешли к подготовке продавцов к контакту. В работе
Читать кейс →
Account Radar · рынок: коммерческий транспорт
От списка продавца — к подготовленному заходу в целевые компании
Проверили выбор компаний, расставили приоритеты и подготовили углублённые досье.
Читать кейс →
Made on
Tilda